11月26日下午，中财金控投资有限公司副总经理康芸老师应邀来到国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”为2022级学生带来了精彩的线上讲座。康老师以《商业计划书与路演技巧》为题，向同学们介绍了商业计划书的基本框架及核心，并就商业计划书的撰写方法和路演表达技巧进行了详细阐述。

首先，康老师指出商业计划书的核心，其实就是商业模式，而商业模式，从本质上讲，包含三个阶段：价值创造、价值传递、价值获取。所谓价值创造，就是生产什么或提供什么产品。而做出的产品通过什么样的市场和方式传递给客户，就是价值传递。我们创业的目的，最终是为了获取价值。因此，只有当价值创造和价值传递的过程，能够帮助我们获取到我们期望的价值时，才能说明你的商业模式是一个相对成功的商业模式。因此，一个好的商业模式，是商业计划书成功的一半。

接下来，康老师向同学们详细介绍了商业计划书的写作技巧，特别强调了商业计划书中精准定位、估值逻辑多样及股权分配等这几点的重要性。同时，康老师还借助大量实际案例，对商业画布框架和商业计划书的主要模块内容进行了详细讲解，令同学们对如何撰写商业计划书有了更直观的认知。

最后，康老师指出，好的商业计划书也需要好的展示。讲清、讲好、讲动是路演的三重境界。讲清，言简意赅、逻辑缜密并且通俗易懂；讲好，技术要直观，业绩指标要量化呈现，有理有据的事实可以帮助投资人快速了解企业价值；第三要讲动，谈梦想、谈奋斗，创业离不开激情，有梦想才能长久，如果能引起投资人的共鸣，则成功的概率将大大提高。

本次课程干货满满，案例与理论知识相结合，老师的讲解深入浅出，并与同学们积极互动，让大家对商业计划书的写作与路演技巧有了更为直观的认知，也引发了同学们在创业过程中对商业模式更深入的思考。

（图/文：侯静 王志军）

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嘉宾简介：康芸，中国人民大学金融学博士，中财金控投资有限公司副总经理。中财金控互联网基金、大健康基金、新媒体基金等多支基金发起人。投资银行及股权投资从业经验20余年，熟悉行业产业政策与发展，具有丰富的项目评估与投融资经验。教育部全国普通高校毕业生就业创业指导委员会委员中国电子商会科创产业专委会副理事长，国内多所高校特聘企业导师、多省市特聘创业导师、多个国家级双创赛事全国总决赛评委和创业导师。

国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”依托中国科学院大学的教育资源、科研资源、产业资源，整合校外师资力量参与创新创业人才培养，邀请具有丰富创业实践经验的知名企业家、风险投资家、行业专家、资深教授和科研工作者等，共同组成教学团队，以理论讲授、经验分享、企业参访、创业诊断、项目路演等互动式、多元化的教学模式，开展以创新与创业领域为目标的教育和研究活动，旨在培养大批有创新精神和创业能力的复合型人才。